Segmentación de Mercados qué es sus fundamentos. En ciertas ocasiones resulta muy difícil atender a todos los clientes por igual o con un trato en especial, es por ello que se aplica la Segmentación de Mercados con el fin de poder dividir a los clientes de acuerdo a un factor o característica. Esto se aplica para más que todas ofertas y productos que atienden a un sector en particular. Si tienes alguna inquietud recuerda contactarnos a través de nuestras redes sociales, o regístrate y déjanos un comentario en esta página. También puedes participar en el WhatsApp. Si usas Telegram ingresa al siguiente enlace.

Para que su empresa sea la más productiva le invitamos a que siga leyendo este artículo de Mi Finanza Personal, donde le enseñaremos acerca de todos los conceptos que debe conocer sobre la Segmentación de Mercados. Siga leyendo este artículo para que se entere de todo y pueda establecer está estrategia en su empresa para mejores resultados.

Índice

1 ¿Qué es la Segmentación de Mercados?
2 Los fundamentos de la Segmentación
3 Tipos de Segmentación de Mercado
3.1 Segmentación geográfica
3.2 Segmentación demográfica
3.3 Segmentación firmográfica
3.4 Segmentación del comportamiento
3.5 Segmentación psicográfica
4 ¿Cómo Segmentar un Mercado?
5 Asegurar de tener Segmentos efectivos

¿Qué es la Segmentación de Mercados?

Corresponde a un método utilizado en la administración estratégica de las empresas que consiste en dividir a los clientes en grupos según sus características. Estos permiten que sean atendidos de manera personalizada y poder ofrecerle los productos que satisfacen sus necesidades.

Este proceso por lo general suele realizarse con el fin de dividir a los clientes de acuerdo a su ubicación, edad, sexo u otra característica clave. Por medio de este tipo de técnicas se realizan las campañas de marketing de manera más efectivas para poder captar a todos los clientes potenciales.

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Los fundamentos de la Segmentación

En cuanto a los fundamentos de la segmentación se ven reflejados por la división de los clientes en grupos específicos. La segmentación de mercado permite dividir grandes mercados con diferentes productos para poder llegar a mercado más pequeños y atender a las necesidades que se presenten en él.

Esto permitirá que la empresa pueda realizar la captación de clientes y su vez ofrecer todos los productos al público designado para satisfacer una necesidad con dicho producto. Esto también afecta positivamente en el rendimiento de las campañas de marketing debido a que captan los clientes correspondientes. Mientras más clientes existen más, y más ventas implican más ingresos a la empresa.

Tipos de Segmentación de Mercado

Para el mercado en general existen muchos tipos de formas de ser de empleado, cada uno atiende a una característica general de los clientes y de acuerdo a atender una necesidad en particular. En breve le indicaremos a partir de los siguientes apartados todos los tipos de segmentación que usted puede aplicar para su empresa.

Segmentación geográfica

Se refiere a dividir a todos los posibles clientes según la zona geográfica donde se encuentre. Eso puede ser según el país, estado, región, dirección postal, entre otros factores todo con el fin de poder dirigir el producto de acuerdo a estas determinadas características. En la actualidad son innumerables las herramientas que le permite saber acerca de todas estas estrategias.

Segmentación demográfica

Es el proceso de segmentación que se basa en factores como la edad, el sexo, los tipos de familia, cuantos integrantes tiene el círculo familiar, los ingresos, ocupaciones que emplean, al igual que el empleo. En muchas ocasiones también suele ser tomado en cuanta como factor de segmentación la religión, la nacionalidad y la raza a la que pertenece.

Es una de los tipos de segmentación más usadas a lo largo de la historia, esto se debe que se establece todos los objetivos con el fin de llegar a sus clientes clasificados demográficamente por el proceso de segmentación. Atendiendo incluso a factores minúsculos como lo es el rol en el hogar. Todo ello con el fin de poder llegar a las personas indicadas.

Segmentación firmográfica

Esta forma de segmentación es muy semejante a la demográfica, con la gran diferencia de que esta se basa en separar a los clientes de acuerdo al número de integran en su equipo. Como por ejemplo la cantidad de trabajadores que integran una empresa, el tamaño de la empresa, entre otras características.

El número de integrantes va a ser equivalentes en muchos ámbitos a la cantidad de ingreso que se perciba, a su vez a la cantidad de productos que estos consuman, para poder satisfacer todas las necesidades. Un ejemplo claro de todo ello se ve reflejado en los paquetes de producto de tamaño familiar.

Segmentación del comportamiento

Para este tipo de segmentación se dividen a todos los trabajadores de acuerdo a sus capacidades, habilidades, aptitudes, necesidades y los usos que emplean con determinado producto. De igual manera se puede realizar la segmentación de los consumidores finales de acuerdo al comportamiento en la compra de un determinado producto.

Por ejemplo cuando se realiza la compra de un boleto de avión existe un margen de diferencia, es decir, aquellos que compran el boleto por negocios y los que lo compran por motivos vacacionales. Para estos podemos ofrecerles productos como durabilidad, economía, sabor, salud, funciones y estilo de vida. Todo en función al perfil del cliente y en los beneficios a obtener.

Segmentación psicográfica

En este proceso se dividen a todos los clientes y compradores según la clase social! El estilo de vida que estos llevan, todos los gustos, opiniones y los aspectos más resaltantes según su personalidad. Es un factor muy complicado porque el misma segmentación puede existir miembros que presenten gustos distintos entre sí.

Todos los gustos y aficiones de las personas influyen contundentemente en el tipo de comprador que estos sean. De igual manera los ingresos que sean recibido por la empresa por las determinadas tareas realizadas, así como la llegada a más público por atender a todas las necesidades que se requieran.

¿Cómo Segmentar un Mercado?

Para poder realizar el proceso de segmentación de un mercado es indispensable considerar muchos aspectos e inclusive procesos para poder lograr con éxito los objetivos. Para ello le invitamos a que siga cada uno de los procesos que le presentaremos a continuación para que construya una segmentación del mercado para su empresa.

• Se deben de considerar todos los criterios generales esto permite que se reconozcan todas las características de los clientes. Para poder efectuar una margen de segmentación.
• Luego se debe elegir el mercado por el cual está enfocado todos los objetivos. Esto se realiza una vez ya hemos seleccionado todo el perfil del cliente en función del producto que se va a lanzar a la venta.
• Se tiene que tener en consideración todo el perfil de consumo de los clientes, este tendrá relación a la cantidad a proporcionar al mercado para que sean comprado por los clientes seleccionados.
• Uno de los pasos más cruciales es el diseños de la campaña del marketing, porque a partir de todo el proceso de mercadotecnia serán obtenidos todos los clientes y por ende las ventas del producto. Este proceso tiene que tener rotunda relación con la segmentación que se está aplicando.
• Cuando todos estos pasos son aplicados correctamente se procede a la venta del producto con espera de recibir los resultados esperados.
• Efectuando todos estos pasos usted podrá lanzar al mercado un producto que contenga segmentación para que se dirigido a la población correspondiente. Esto con el fin de poder percibir mejor ingresos y a su vez grandes beneficios en cuantos. La productividad de la empresa en general.

Asegurar de tener Segmentos efectivos

Una vez que se establezcan todos los procesos de segmentación es muy común que se sienta cierta incertidumbre por la seguridad de que se obtengan todos los resultados esperados. Para ello todo estos se comprueba con un proceso muy sencillo que le indicaremos en breve.

• Se debe asegurar que su segmentación es medible, es decir que puede ser relacionada directamente con la adquisición del producto. Para ello se someten a pruebas todas las variables y características que ha apuntado según el flujo de clientes y el tipo de producto a comercializar.
• Otros de los factores es asegurar acerca de si su producto es accesible a la población de clientes que ha segmentado según sus características. Estos también atienden a todos los comportamientos de estos posibles compradores.
• Se debe establecer una disponibilidad para poder segmentar el mercado, todo con la finalidad de que se pueda hacer actividades de comercio en él. Es decir, si en una tienda hay muchos productos de muy alto costo el porcentaje de que los clientes pasen a solo mirar es muy alto.
• La segmentación del mercado debe generar ante la oferta unas respuestas distintas, en el lugar que se expone la venta en el mercado. Esto se debe a que muchas personas tienen gustos diferentes pero realizan la misma acción de comprar. Por ejemplo las personas amantes de los animales y los que cuidan el medio ambiente, son por lo general gustos que tienen relación pero sin embargo diferentes, aunque al final van a comprar un determinado producto.
• Siga cada uno de estos pasos para poder asegurarse de que su empresa tenga una buena segmentación del mercado, con la principal tarea de que se lanzado un producto a un determinado mercado y que exista excelentes respuestas en cuanto a todas las conductas y comportamientos de los clientes.