Valuación de marca: 7 Motivos para realizarla
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Índice
MOTIVOS PARA REALIZAR UNA VALUACIÓN DE MARCA
Resaltamos la importancia que han cobrado en los últimos años los activos intangibles de las empresas, inclusive más que las propias maquinarias. Una buena marca permite:
- Obtener una prima.
- Garantizar la preferencia del cliente en las decisiones de compra.
- Desarrollar la lealtad de los clientes aumentando el margen.
- Incrementa la eficacia de ventas.
- Evita la competencia.
- Permite el crecimiento de la empresa debido al prestigio adquirido por la marca.
- Aumenta el valor de la empresa, por lo que en momentos de tensión social o crisis, la marca será sólida.
- Una buena marca brinda prestigio a una organización.
A continuación le presentamos 7 motivos para iniciar la valuación de marca en su empresa:
1.LA MARCA CONSTITUYE UN ACTIVO
Las marcas constituyen “un activo” si tiene la capacidad de generar ingresos adicionales a una empresa. Sin embargo, existen marcas de empresas inactivas, pero que aún tienen la posibilidad de generar ingresos cuando se produzca la transferencia de sus derechos de uso.
Hemos sido testigos de casos de empresas inactivas con buenas marcas, las cuales luego de su valoración han logrado obtener liquidez para su reactivación o liquidación definitiva.
2.LA MARCA GENERA UN VALOR
Una marca de buena reputación se puede intercambiar entre partes interesadas del mercado.
Para estos casos se debe revisar el “Brand equity”. Se denomina así al valor comercial probable que se deriva de:
- La percepción.
- Experiencia del consumidor de la marca de un producto o servicio en particular.
Hemos observado algunos inconvenientes que se produce al tratar de dar un valor a las marcas, especialmente cuando la empresa tiene varias marcas o cuando es la época incorrecta para venderlas, sin embargo, lo hemos resuelto. Ver este proyecto
3. DETERMINAR EL VALOR RAZONABLE DE LA MARCA
Debemos saber reconocer la diferencia entre precio y valor en finanzas.
Cuando una empresa invierte en una marca y decide venderla por la cantidad que ha desembolsado, podría:
- No tener éxito si su valor es inferior o
- Podría hacer mal negocio si la percepción del comprador es que su valor es superior al precio solicitado.
Una valuación de marcas se debe realizar para determinar el valor razonable de la marca con posterioridad al reconocimiento inicial (adquisición del activo). La NIC 38 indica que “un activo intangible se contabilizará por su valor revaluado, que es su valor razonable en el momento de la revaluación, menos la amortización acumulada, y el importe acumulado de las pérdidas por deterioro del valor que haya sufrido”.
Puede ser que una marca adquirida haya sufrido un deterioro de su valor original y se debe valorar para asegurar que esté registrada a su valor razonable.
4. CONSEGUIR NUEVOS ACCIONISTAS
En el valor comercial de algunas empresas depende más del valor de sus marcas que de los mismos activos tangibles, debido a que no poseen grandes estructuras de capital.
Algunas empresas tercerizan su producción, logística y distribución y como no disponen de flujos de caja suficiente, es complicado que un nuevo accionista valore adecuadamente una participación en el negocio si no se le presenta el valor razonable de la marca.
5. UTILIZAR LA MARCA COMO GARANTÍA
Si la marca tiene un valor considerable, podría inclusive ser utilizada como garantía para financiamiento bancario.
En este punto es importante recordar que la marca tiene que estar:
- Correctamente identificada y
- Legalizada en los registros de propiedad.
6.MEJORAR LA TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICAS
Saber decidir cuál es el camino más adecuado a seguir cuando hay varias alternativas es una cuestión de datos y experiencia.
Si tenemos una buena marca deberíamos obtener un valor razonable apropiado a los esfuerzos realizados. Si fortalecemos la marca las ventas futuras serán mejores y su proyección más consistente, y mientras más fuerte es la marca su valor será mayor.
El valor de la marca puede ser el indicador de que las estrategias han tenido éxito. Pero… ¿Cuál es el valor de su marca ahora?
7. GENERAR NUEVOS INGRESOS
Existen muchos negocios alrededor del concepto “marca”. Uno de estos buenos negocios consiste en ceder el “uso de la marca” a otros terceros que pueden potenciar los ingresos que obtiene la marca.
Para poder determinar el potencial de regalías es conveniente realizar una valoración inicial de la marca.
¿QUÉ ES UNA VALUACIÓN DE MARCA?
Para SMS una valuación de marcas es una opinión independiente de un equipo de expertos sobre:
- el valor razonable de una marca medido en función de su reconocimiento en el mercado objetivo,
- la percepción de valor otorgado por los consumidores,
- la probabilidad de recomendación a otros posibles consumidores y
- el valor adicional que proporciona a la generación de rentabilidad de una empresa.
Generalmente, la valuación de una marca se rige de tres aspectos claves:
- Legal: Se basa en el registro de una marca ante instancias legales.
- Mercado: Hace referencia al posicionamiento de la marca frente a la competencia.
- Financiero: Para poder valorar el aspecto financiero se toma en cuenta: el costo de la creación de la marca y el pago de regalías por el uso de la marca.
SERVICIOS MÁS SOLICITADOS
En SMS nos preocupamos por la valorización de su marca, por lo que;
- Brindamos el servicio de auditoría su marca para poder identificar y abordar situaciones problemáticas con el propósito de cambiar las cosas y aumentar sus ganancias.
- Aportamos con nuestra opinión sobre el valor razonable de sus activos fijos basándonos en la NIC 38 y la ISO 10668.
