Si quieres iniciarte en el negocio de vender casas, no te pierdas los requisitos para abrir una inmobiliaria que traemos para ti en este artículo.

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Aquí también conocerás cómo llevar a cabo el trámite y otros consejos para emprender tu negocio. No pierdas más tiempo y préstale atención a este contenido que hemos preparado para ti.

Índice

1 ¿Qué necesito para emprender una inmobiliaria?
2 ¿Cómo abrir una inmobiliaria en España
3 ¿Cuánto cuesta montar una inmobiliaria?
4 ¿Cómo hacer que funcione una inmobiliaria?
5 Plan negocio de inmobiliaria
6 Consejos y dudas

¿Qué necesito para emprender una inmobiliaria?

Debes saber que los requisitos para abrir una inmobiliaria en España pueden variar con las ordenanzas municipales del lugar donde se localice su sede.

El primer trámite que debes concretar es el registro como profesional en el Censo Estatal, para empezar a cotizar en Seguridad Social.

Los requisitos para abrir una inmobiliaria que no varían son los siguientes:

• Licencia de actividades e instalaciones: Otorga validez a las instalaciones según la normativa urbanística vigente. Se obtiene en el Ayuntamiento o Junta de Distrito, y pierde validez si no se comienza a funcionar en menos de seis meses.
• Licencia de funcionamiento: Si el local es un inmueble recién terminado, este documento asegurará que es apto según las condiciones que marque el Ayuntamiento
• Cambio de titularidad: Si el local ha sido anteriormente una empresa del mismo tipo, se debe comunicar al Ayuntamiento un cambio en la titularidad del negocio.
• Licencia de obras: Permite efectuar cambios y modificaciones en el local según tus necesidades. Debes disponer de los planos, la descripción del proyecto y un presupuesto con detalle de las obras a realizar.
• Tasa de basuras
• Registro de la propiedad inmobiliaria: Necesario cuando se compra el local en lugar de alquilarlo. Debes proporcionar una copia de la escritura notariada de la compra.
• Registro de la propiedad intelectual: Cuando creas una nueva marca debes protegerla ante el Registro de Propiedad Intelectual, aportando logos y nombres.

¿Cómo abrir una inmobiliaria en España?

En contraste con otros tipos de negocios, el emprendimiento en promoción inmobiliaria no requiere permisos especiales. Por ejemplo, si para abrir un bar se necesitan permisos sanitarios, los requisitos para abrir una inmobiliaria son sólo acreditaciones personales.

La manera de abrir una inmobiliaria en España dependerá de la forma jurídica de tu trabajo.

Agente de la Propiedad Inmobiliaria

Si buscas trabajar de manera independiente, no necesitarás un local y debes completar los siguientes pasos:

Registrarte en el Censo nacional de empresarios, profesionales y retenedores.
Dar el alta en el Régimen de Trabajadores autónomos.

Aunque ya no es indispensable, puedes colegiarte voluntariamente como Agente de la Propiedad Inmobiliaria.

Emprender un negocio

Si piensas emprender, por ejemplo, con la constitución de una Sociedad, sería lo más apropiado la asesoría de un experto ante el Ayuntamiento.

En estos casos debes presentar una Declaración Responsable o una Comunicación Previa. Así respondes legalmente a tu compromiso con cumplir las normativas.

De acuerdo a la Ley 12/2012 para la liberación del comercio en España, NO es necesaria una licencia inmobiliaria como parte de los requisitos para abrir una inmobiliaria. Excepto por los negocios con superficie mayor a 300 metros cuadrados.

¿Cuánto cuesta montar una inmobiliaria?

Mantener abierta una inmobiliaria puede llegar a costarte 5.000 euros al mes. Este costo lo enfrentarías sin contar impuestos ni tu propio salario, que puede ser una cifra flexible, normalmente de 1.200 €. Podrías necesitar entonces un aproximado de 74.400 € al año.

¿Cómo hacer que funcione una inmobiliaria?

Todo aquel que busca emprender debe de antemano preparar sus habilidades para el mundo empresarial. Te presentamos cinco pasos fundamentales para que logres el éxito con una inmobiliaria:

• Plan de negocios: Considera siempre trabajar en base a proyectos. El plan de negocios detalla con base lo concerniente a la creación de la empresa, como su planificación, punto de venta, estudios de mercado, público y viabilidad.
• Es crucial para logar un buen Plan de negocios que se defina la estructura, estrategias y finanzas de la empresa.
• Licencias: Tener al día todos los requisitos para abrir una inmobiliaria es garantía de tu compromiso con el país y la clientela. Cumplir las exigencias legales es imprescindible y genera mucha confianza.
• Localización: El local de la inmobiliaria debe establecerse en un espacio de fácil acceso, donde circule preferiblemente tu público buscado.
• Estrategia de marketing: Sobre todo cuando se inicia el emprendimiento, una estrategia de marketing bien definida atraerá los mejores clientes. Como puede ser difícil, se recomienda contratar un profesional calificado en publicidad.
• Web: Invertir en la creación de una página web vale muchísimo la pena. Desde ahí establecerás tu catálogo con fotos e información de los inmuebles, y los clientes podrán investigar lo que ofreces para venta y alquiler.

Plan negocio de inmobiliaria

Un plan de negocios perfectamente operativo para una inmobiliaria es aquel que responde a todas las preguntas a continuación:

• ¿Cuáles son los servicios que ofrece la empresa?, ¿se especializa en ventas o alquileres?
• ¿De qué manera presto mis servicios?, ¿en un local o una franquicia?, ¿quizás sólo por internet?
• ¿Qué grado de calidad y garantías ofrezco?, ¿cómo aspira a ser la gestión con mis clientes?
• ¿Contra quién compito?, ¿cómo funciona mi competencia y en qué me diferencio?

Plan financiero

La persistente variabilidad de los gastos obliga a determinar el capital que necesitas. Debes saber cuál será tu colchón económico que te permita cubrir pérdidas y gastos imprevistos. En cuanto a ingresos, es seguro que no todos los meses prestarás los mismos servicios. Sin embargo, un gasto fijo son los sueldos de los vendedores, que tienen una parte fija y otra por comisión.

Te recomendamos que tu Plan Financiero esté proyectado a tres años, que es cuando normalmente se alcanza el equilibrio entre pérdidas y ganancias. Cuando logras establecer un proyecto con metas buenas y reales, el éxito está garantizado.

Consejos y dudas

Lograr el éxito en el mercado inmobiliario sólo será difícil para quienes no se adapten a la realidad. Los modelos de negocios antiguos a pie de calle no son la mejor opción hoy en día.

¿Entonces qué necesitarás para no morir en el intento? Conocer cómo funciona el internet y qué ofrece al sector inmobiliario. Es crucial que te instruyas en cómo se mueve el comercio de inmuebles en otros países como China, EEUU, Alemania o la India.

Lo que pasa con estos países es que llevan la cabeza en la carrera de los negocios online. Recuerda que como agente inmobiliario, aunque estás vendiendo productos con precios por sobre los 200 mil o el millón de dólares, no significa que no haya una gran competencia.

¿Entonces cuáles son los números buenos? Pues una venta cada dos meses es el promedio. Sabrás que tu negocio es exitoso cuando logres vender uno o dos inmuebles al mes, es la realidad. Publicar tus inmuebles en el portal que más te guste no lo es todo. Necesitarás captar potenciales clientes interesados a tu cartera de propiedades, y puedes lograrlo desde ya con acciones de marketing digital.